第15章 社交博弈的10条（第6页）

现代销售的

"

假设成交法"

，正是这种技巧的延伸："

您是选择周一还是周二送货？发票开公司名还是个人？"

通过预设框架，让对方在潜意识中接受"

购买

"

这个大前提。

记住：没有人喜欢被命令，但所有人都享受选择的自由

——

为目标搭建合理框架，让对方在限定范围内"

自主

"

走向你预设的终点。

八、利益绑定：将你的问题转化为他人的危机

人类对自身利益的敏感度，是疼痛阈值的

10

倍。

火车上的

"

开水警告"

案例，本质是将

"

让路"

转化为

"

避险"

，触发他人的自我保护机制。

二战时期，丘吉尔说服美国参战，没有强调

"

正义"

，而是指出

"

纳粹控制欧洲后，下一个目标就是美洲"

，成功将英国危机与美国利益绑定。

职场中，说服领导支持新项目，与其谈

"

创新"

，不如算

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