第15章 社交博弈的10条（第7页）

"

竞品份额流失风险"

；说服同事配合，与其讲

"

团队精神"

，不如说

"

项目失败影响绩效考核"

。

记住：人们不会为你的困境买单，但会为自己的利益冲锋

——

找到对方的

"

痛点开关"

，让你的问题成为对方的

"

必答题"

。

九、空手套白狼：用最小成本撬动信任杠杆的魔术

乞丐的

"

十倍还钱"

骗局，揭露了信任博弈的核心：先制造

"

超预期回报"

，再利用贪婪收割。

古代商人胡雪岩，初入商场时将捡到的银票原主归还，看似损失时间，却赢得

"

诚信"

口碑，最终获得钱庄老板的投资，正是早期的

"

信任杠杆"

操作。

现代社交中的

"

小恩小惠法则"

，如给新客户寄去定制书签，给潜在合作伙伴分享行业报告，本质是用低成本动作建立

"

互惠预期"

。

本章未完，点击下一页继续阅读