第36章 与邻市客户的谈判

开元酒店的会议室里，阳光透过百叶窗，在深色会议桌上投下斑驳的光影。

林辰提前让苏婉把笔记本电脑、投影仪和打印好的方案册摆放整齐，还特意泡了一壶张主任爱喝的绿茶

——

刚才路上聊天时，张主任提过自己偏爱龙井，这点细节林辰记在了心里。

张主任刚坐下，就从公文包里拿出园区的平面图，摊在会议桌上，手指在图上轻轻滑动：“林总，你先看看我们园区的布局。

总共

10

栋办公楼，3

个停车场，分别在园区的东、西、北三个角落，还有

4

条主干道贯穿整个园区。

我们的需求很明确：智能门禁要覆盖所有办公楼的出入口，包括一楼大厅和地下车库通道；智能停车系统得管好

3

个停车场，总共

300

个车位，不能再像现在这样，车主找车位要绕半天；安防监控要盯着主干道、停车场和办公楼大厅，重点区域不能有盲区。”

他顿了顿，指着平面图上的园区管理中心，补充道：“还有个关键需求，我们想要一个统一的管理平台，把门禁、停车、安防的数据都整合进去，坐在管理中心就能实时看到园区各个角落的情况，比如哪个门有人进出、哪个停车场还有空位、监控画面里有没有异常，最好还能自动生成报表，方便我们月底做管理总结。

初步预算大概

200

万，林总，你看这个预算能做到这些需求吗？”

林辰俯身看着平面图，手指跟着张主任的描述在图上移动，心里飞快地核算成本：20

台智能门禁，按每台

8000

元算，共

16

万；300

个车位的智能停车系统，包含摄像头、引导屏和缴费终端，大概

50

万；50

个高清安防摄像头加存储设备，约

35

万；统一管理平台的开发和部署，算

30

万；再加上施工费、辅材费和

10%

的利润，总费用大概

160

万，200

万的预算不仅能满足需求，还有

40

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