第15章 社交博弈的10条（第4页）

的小人形象，从而长期掌权。

这种

"

角色弹性"

，本质是社交场合的

"

情境适配"

。

职场中的

"

向上管理"

与

"

向下负责"

，正是这种策略的应用：对上级，像

"

小人"

般适时示弱，满足其掌控欲；对下级，如

"

君子"

般公平分配，激发归属感。

某部门经理每月给总监手写工作简报（展现用心），却给团队争取弹性工作制度（展现宽厚），三年内团队离职率下降

40%，自己也获得晋升。

最高明的处世之道，是让不同角色成为工具，而非束缚。

六、利益前置：谈钱是对关系最大的尊重

回避利益讨论的人，终将在利益冲突中遍体鳞伤。

《史记?货殖列传》记载，范蠡经商必与合作伙伴

"

约法三章"

，明确利润分配，才成就

"

陶朱公"

的传奇。

现代商业中，某创业团队因未提前约定股权，在融资后爆发控制权之争，最终分崩离析，印证了

"

先小人后君子"

的智慧。

谈钱的艺术，在于建立

"

利益坐标系"

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